理财师怎么做才能不被市场淘汰？
伴随着我国财富管理行业的不断重整和洗牌，甚至有网友留言说自己买的理财产品到期之后银行以“资金暂时周转不过来”为由延迟兑付，理财师人群深受影响。分理财师跳槽转岗，这也是在给我们敲响警钟，分理财师由于所在机构承受不住行业压力开始被裁员，在银行打破刚兑之后，也有一分理财师仍然活跃在行业中。如何做才能更好的适应这个瞬息万变的环境呢？
要明白不同客户的需求
对于年轻化的客户尤其是高净值人群而言，理财产品并非是可以随意购买的，他们相对年轻，我们还是要多多注意理财产品的兑付风险。关于理财产品的兑付，网络时代的快速发展能帮助他们快速获取各方面的信息，我们特别需要注意两点内容：其一：理财产品能否按期兑付理财产品的按期兑付是个很重要的事情，所以他们在选择理财产品时，如果无法按期兑付，除了依赖专业的理财师，那么概率下是这款理财产品的资金投资出现了问题。要么需要延期通过后期的投资来减少损失，各种网络渠道也能帮助其不断完善自己的财富规划工作；而对于年龄较的投资者来说，要么就是分批兑付减少发行方的资金压力，他们能接受的风险较小，除非是意外的出现了对投资有重影响的事情导致理财产品出现延期兑付，所以他们在投资时也会更加谨慎，相较于年轻客户而言，资历越老越有经验的理财师往往更受青睐。
除了年龄不同的客户之前有着明显的区别之外，性别的不同也会出现影响客户在理财师上的选择。一般来说，男性客户更看重理财师的专业能力，而女性用户则倾向于能力与口碑并行；而分用户更看重的则是理财师的从业年限和相关证书的含金量。
不同的客户有着不同的关注点，但最为核心的还是理财师本人和所在机构：理财师是否专业、经验是否丰富，所在机构口碑如何，明白了这一点，服务好不同客户也会容易的多。
谨记专业者更易生存
无论是行业调整还是面对不同客户的需求，我们不难看出，整个环境对于理财师的专业性要求越来越高。分的理财师除了做好帮助用户实现财务目标的工作，他们身上还有来自机构的KPI考核压力，这就很容易导致理财师们相较于服务客户而言，更容易关注自己的业绩，与此同时，也就更容易忽视自己在专业能力上的提升。
短期来看，理财师们借助自己的销售技巧，能为自己带来业绩，但时间久了，客户看不到你身上的专业度，作为理财师，你无法真正为其做好财富管理工作，时间久了，客户都会渐渐离你而去。
所以，想要更好的适应这个复杂的金融环境，理财师们能做的就是不断学，强化自己对于行业、产品和客户的深度了解，借助自己日渐提高的专业技能去洞察客户的真实需求，只有真正解决客户的理财难题，才能不被市场轻易淘汰。
配图来源：Pexels
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