记者 | 刘晨光
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作为头中资互联网券商，所幸最后仍录得周线上涨。下周，富途自2012年以来一直处在高速成长轨道中，伴随Q3财报季拉开幕，在港美股投资者中具有较强影响力。2019年在纳斯达克挂牌上市后，美股将迎来更为严峻的考验。本周开始时，富途股价更是一度突破200美元，包括能源价格飞涨和美国似乎处于违约边缘的多重不利因素将美股推向不利面。这一切以油价下跌（这要感谢俄罗斯总统普京，市值接近300亿美元。随着今年7月起中概股整体行情动荡，他增加供应的言论给市场泼了一盆冷水），富途当年股价已回落至100美元内。
在美中概股未来走向存在不确定性，以及美参院达成债务上限法案，富途在业务发力方向上有何新的布？如何看待C端和B端业务发展模式和方向？一直重点布的牌照资源是否还有下一步动作？界面新闻记者近日专访富途高级合伙人、金融和企业服务总裁邬必伟。
作为富途元老创始人之一，违约风险被推迟到12月而告终。尽管周五公布的非农就业报告出奇疲弱，邬必伟表示，美股仍录得周线上涨。过去一周，预计在未来的2~3个月当中，道琼斯工业平均指数上涨1.2%，赴美上市公司应该还是处于暂停状态，为6月以来表现最好的一周；标普500指数上涨0.8%，富途海外将重点发力新加坡。他同时认为，未来几年将是香港市场发展的机遇期。在他看来，当前富途所发展的业务都是通过C端业务衍生而来，未来也会专注于C端业务，并且富途未来永远都走“牌照先行”路线。
中概股赴美上市仍按“暂停键”，海外重点发力新加坡
界面新闻：由于赴美上市未来存在一定不确定性，有越来越多的新经济公司把港股当做上市首选地，富途如何看待这一现象？
邬必伟：今年7月之后，包括对滴滴等互联网公司的整顿，还有之后对于教培行业的规范，无论是内地还是美国的监管，对于中概股赴美上市的要求和政策都有所变化，而且这些变化带来了直接影响。
这对于赴美上市的公司带来了不确定性。从上市角度来讲，对于企业而言，最重要的就是要有确定性。整个IPO项目执行如果面临各种政策不确定，那么对团队来讲就是一个巨的消耗。如果整个上市过程拖的时间越长对于拟上市公司的影响就越。
实际上，这两个月以来基本没有公司赴美上市，预计在未来的2~3个月当中，道琼斯工业平均指数上涨1.2%，赴美上市公司应该还是处于暂停状态。一般而言，只要有条件够从美国转到香港上市，绝多数公司都会选择在香港进行二次上市。但是一些公司不一定符合香港的上市条件，在这种情况下就只有等待了。
界面新闻：中概股赴美上市按下“暂停键”对富途业务产生什么影响？未来在海外市场方面将如何布？
邬必伟：政策变化对于像富途这样的交易通道型公司其实影响并不是很。从交易角度来讲，其实中概股整体市值在美国市场占比较低。对交易量而言，影响的是整体行情涨跌，这跟证券经纪业务本身特点有关，永远是涨的时候成交量高，跌的时候成交量较低。
海外市场方面，我们觉得新加坡是一个非常值得发展的地方，主要是为了辐射东南亚。今年3月8日，富途才刚开始新加坡相关业务，现在富途牛牛海外版的新加坡用户下载量已经超过了20万，富途证券当年在香港达到这个水平用了不止三年时间。
界面新闻：富途如何看待港股市场的前景？将如何布港股的发展机遇？
邬必伟：在我看来，未来几年将是香港市场发展的机遇期。近期，相继推出跨境理财通和债券通南向通，进一步丰富了香港和内地之间的资金往来。
从当前情况来看，无非是从两方面入手。因为富途是由两分组成的，一个是在香港注册的富途证券，是一家证券公司；另外一个就是富途牛牛APP，包含港股、美股资讯，同时也是交易社交平台。当前富途证券的开户客户超过200万，富途牛牛上面的用户超过了1600万。
对富途证券来说，要把整个交易体验打磨得更加顺畅，让客户认购上市公司股票更顺利。富途牛牛APP是一个资讯、行情、社交的平台，在这个软件上要提供信息，让投资者对于上市公司有更深刻的了解。
6个黄金流程环节解决痛点科技研发投入持续提升
界面新闻：在富途APP进入香港市场之前，香港证券市场几乎没有成熟的互联网产品，富途是怎么在开户交易、资讯社交等环节一步步趟出这条路的？
邬必伟：创业本质上是解决问题。即看到这些问题，通过创造一个公司来解决问题，在不断解决问题中继续创业。
富途本身是准备做一个集企业行情、交易、资讯、社交为一体的平台。因为当时看到香港市场上虽然有超过600家券商，但是在客户服务上，从开户到出入金，再到查看行情、做交易、看资讯和社交——这6个我们称为黄金流程的环节，都有很痛点。比如说开户必须得面对面，这对很多人来讲有巨的时间和机会成本。
出入金方面，银行跟券商之间的资金往来并不顺畅，不像内地有银证转账，有一个短则半天长则两三天的空窗期。
另外，香港市场行情是需要购买的，富途补贴了行情（费用），包括购买了纳斯达克、纽交所和其他各个交易所行情，全加起来将近一亿港元，其中每年给港交所1200万港元。
线上化方面，在创设之初，富途跟香港交易所和香港证监会作了长时间沟通，来推动线上开户、出入金，包括跟银行一起转账系统。
资讯和社交方面，当时很多资讯都是英文的，对于客户来讲阅读有困难，富途把它们集成起来进行汉化。此外，交易港股和美股这分人在整个人群当中比例是很小的，怎样做一个平台把这些客户集中在一起，让家能够在上面畅所欲言，也是考虑的重要方面。
或许因为富途的出现，家会发觉其实在证券交易这样一个传统经纪事项中，通过科技来优化体验、提高效率是可以做到的。富途在香港走通这条路后，传统券商都觉得其实证券交易环节还有很优化和改善空间。
界面新闻：富途在科技研发的投入近年来呈上升趋势，且研发员工占比达到65%，如何理解这种投入的递增性，未来投入领域会集中在哪些方面？
邬必伟：今年第二季度，富途的研发费用为2230万美元，同比增长47.8%，主要就是投向了这个能给未来增长打下金融基础的分。
富途用科技的手段来提高客户的交易体验跟整个的交易效率。所谓金融科技，即是用科技的手段来提高整个金融运转的效率跟体验。富途在科技上的投入是一种与时俱进的需要。
通过科技手段，未来不会因为客户数持续的增长，成本就逐渐提升。比如说，客户开户数现在超过了200万，这个数据在香港比排名第二到第四名的总和还要多，也不会对成本产生较影响。
另一方面，其实富途所有业务相关技术的发展都是基于金融业务。金融业务最重要的有两点，第一是管理风险，第二是服从监管。所以公司要在监管的框架下提高效率。换个角度来说，需要依靠金融科技来帮助企业提高，以满足很多合规、风险管理要求。
发展业务“牌照先行” C端仍是未来专注方向
界面新闻：从过往发展来看，富途对于金融牌照申请一直非常重视，在这块的布构想思路是怎么样的？当前香港业务中还有哪些牌照没有申请，申请进展如何？
邬必伟：牌照的重要性对于金融企业来讲不言而喻。在香港有19张牌照跟证监会相关，目前富途申请下来了7张。就是1/2/3/4/5/7/9。业务有关的牌照已经基本申请完毕，剩下的6号牌照叫做企业融资，实际上就是投行牌照。从当前阶段来看，因为富途是TO C业务为主，所以6号牌申请意义并不。
另外8号牌照就是提供证券保证金融资，这个牌照其实是为一些贷款公司去设置的，像富途这样的券商，其实第1号牌照已经能够做到第8号牌照的事情，所以重要性并不高，相应的也没有进行申请。10号牌照主要涉及信贷问题，跟当前的业务之间交叉点不。
所以，在香港证监会牌照当中，跟富途业务有关的已经基本都申请到。实际上有分牌照目前也并没有开展业务，比如说9号资产管理牌照。
当前对于富途而言，主要有两点：第一是研发先行，第二是牌照先行。
具体而言，牌照本身申请需要较长的时间，如果未来当公司想做这个业务的时候，再去申请牌照就会非常慢，耗时较长。与其这样，一般做法都是先把未来有可能要做的业务相关牌照都申请下来，这样以后准备开展相关业务时，就能够尽快开展。
界面新闻：当前财富管理领域成为金融机构的兵家必争之地，富途旗下“象财富”业务线上有没有更多布？具体如何展开？
邬必伟：富途未来的业务版图主要围绕三方面来布：国际化、财富管理和企业服务。随着高净值群体的增多，财富管理将会成为富途未来发展的重要方向，主要还是基于科技来提升用户体验，提升效率、降低成本，具体包括精品、体验和费率三个方面。
所谓精品，即是说基金产品来源往往都是各个品类、各个地区、各个主题的全球非常好的基金产品，而且这些产品都是用数据来进行筛选，这样就保证了客户在买卖这些基金产品的时候，等于是有了第一道把关。
用户体验落在用户服务体系上，围绕投资者不同的投资目的、投资惯、流动性偏好、风险偏好等要素，打造自投、跟投、帮投、定投等功能模块，提供丰富、多维的投资工具。
此外，费率方面有很优惠。如果认购公募基本是零费率，私募也是远远低于市场水平。通过这种零佣金或者低佣金的形式，整个象财富会是比较中立的，而不会因为佣金高低，让公司在进行产品选择的时候具有倾向性，也能够和客户的利益保持一致。
界面新闻：在富途的业务收入结构中，C端业务收入占到绝分，B端占比较小，如何看待这一业务构成分配？未来是否会产生进一步变化？
邬必伟：富途的业务版图涵盖C端投资平台富途牛牛、财富管理平台象财富、国际版投资平台moomoo、B端ESOP解决方案和IPO分销的富途安逸。
从起源上来说，富途是从做C端业务起家，在相当长的时间里，富途收入的主要分还是来自于TO C也就是说来自于港股的交易跟财富管理这两个方面。B端对富途来讲，收入是一个方面，但是更加重要的是让C端业务体验更好。
C端主要是两业务，一是为了客户交易港美股提供交易通道，包括打造资讯平台。二是买卖基金，在香港买卖基金非常繁琐，收费非常高，于是理财这分可以有一定的发展空间，也就逐步形成了基金代销业务。
零售客户多了之后，我们开始探索建立零售投资者跟上市公司之间的结合点，顺势发展了IPO分销，即投行业务。在此之前，做IPO分销的传统券商多数是把股票卖给机构，富途做IPO分销则是卖给零售投资者。
另外，富途还开展了员工股权激励业务，这样从数据管理到行权执行都会非常顺畅，这是B端的第二项业务。
B端的第三项业务是，很多公司上市后，传统的IR、PR服务会出现一定困境。这些公司很难有一个平台去触达零售投资者，这一分有可操作的空间。
上面三件事情其实都是紧紧围绕一个初衷：怎样让C端的客户跟上市公司建立更好的连接，或者说为了让C端客户交易的体验更加顺畅。所以从本质上来看，B端服务其实主要围绕C端展开，未来富途重点也在C端业务上。
